ข้อควรจะทราบ เมื่อขายของแล้วก็บริการแบบเครดิต


แน่ๆว่าการลงทุนทำธุรกิจ ผู้ประกอบธุรกิจมีเป้าหมายสิ่งเดียวกันก็คือการผลิตกำไรจากการลงทุนนั่นเอง โดยกำไรของแนวทางการทำธุรกิจก็มาจาก รายได้ (Revenue) และก็มากมายไปกว่านั้นเป็นการลดรายการจ่าย (Expense) เพื่อทำให้ธุรกิจมีผลกำไรสูงสุด

หลายๆธุรกิจ วิธีขาย (Sales) มักมี 2 แบบอย่างสำหรับการขายซึ่งก็คือ แนวทางการขายเงินสด และก็แนวทางการขายเครดิต แนวทางการขายโดยการที่ธุรกิจได้รับเงินสด (Cash) เมื่อมีการมอบผลิตภัณฑ์รวมทั้งบริการนั้น ส่วนใหญ่ปราศจากความยุ่งยากสลับซับซ้อนพอๆกับการ ขายของและก็บริการเครดิต (Credit Sales)

Credit Sales หรือวิธีขายเครดิต เป็นการที่ผู้บริโภคแล้วก็คนขายทำตกลงค้าขายผลิตภัณฑ์รวมทั้งบริการ รวมทั้งมีการส่งผลิตภัณฑ์และก็บริการให้แก่ผู้บริโภคแล้ว แม้กระนั้นมีการตกลงข้อตกลงสำหรับการรับเงินจากคนซื้อในอนาคต โดยบางทีอาจจะตกลงชำระเงินทั้งสิ้นก้อนเดียว หรือจ่ายเป็นงวดๆตามแต่ผู้บริโภครวมทั้งคนขายจะตกลงกัน แนวทางการขายผลิตภัณฑ์แล้วก็บริการแบบเครดิตก็เลยจะต้องมีการจดบันทึกเกี่ยวกับการรับเงินเชื่อดังที่กล่าวผ่านมาแล้วเมื่อถึงเวลาตามที่กำหนด (Credit term) รวมทั้งยังควรมีขั้นตอนสำหรับเพื่อการเรียกจ่ายเงินเมื่อถึงเวลา รวมทั้งมีแนวทางรองรับการเสี่ยงจากการเกิดหนี้สูญของเงินขายสินเชื่ออีกด้วย

แม้ว่าจะมีความยุ่งยากกว่าวิธีขายเงินสด แม้กระนั้นความรู้ความเข้าใจสำหรับเพื่อการล่อใจผู้บริโภคและก็ยอดจำหน่ายสำหรับการขายแบบเครดิต ก็เย้ายวนใจให้ผู้ประกอบกิจการเองขายของและก็บริการภายใต้ข้อแม้เครดิตมากยิ่งขึ้นด้วย สิ่งที่จำเป็นก็คือ ผู้ประกอบธุรกิจควรมีความรอบคอบสำหรับเพื่อการตกลงขายเงินเชื่อให้กับคนซื้อแต่ละราย เพื่อลดการเสี่ยงสำหรับการไม่จ่ายเงินตามที่กำหนดตกลง หรือเป็นต้นเหตุของหนี้สูญที่อาจจะมีการเกิดขึ้นจากการผิดนัดจ่ายหนี้ ที่สามารถก่อให้เกิดผลเสียต่อกระแสเงินสด แล้วก็สภาพคล่องของธุรกิจได้นั่นเอง

การลดการเสี่ยงจากการผิดนัดใช้หนี้สามารถทำเป็นโดยการกำหนดแผนการเกี่ยวกับการให้เครดิตลูกค้าสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์และก็บริการแบบเครดิต โดยผู้ประกอบกิจการควรจะนึกถึง

การเสี่ยงที่ยอมรับได้ของธุรกิจ ยกตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่มีรูปร่างผลกำไรต่อเงินลงทุนต่ำ (Low Gross Profit margins) ควรจะมีแนวนโยบายการคัดเลือกกรองลูกค้าเพื่อขายผลิตภัณฑ์และก็บริการเครดิตอย่างเคร่งครัด เพราะเหตุว่ามีความเข้าใจสำหรับในการรับหนี้สูญได้ต่ำลงมากยิ่งกว่า ธุรกิจที่มีรูปทรงผลกำไรต่อทุนที่สูงกว่า
พนักงานที่ทำหน้าที่ขายหรือผู้ที่มีการเกี่ยวข้อง ควรจะทราบข้อมูล ข้อจำกัด รวมทั้งกรรมวิธีการดำเนินงานต่างๆสำหรับเพื่อการขายของแล้วก็บริการแบบเครดิต รวมถึงการจ่ายเงินเมื่อถึงกำหนด เพื่อจะสามารถตอบปัญหา และก็แนะแนวทางในการปฏิบัติงานให้แก่ลูกค้าได้อย่างแม่นยำ ครบ
รู้จักเลือกลูกค้าสำหรับการให้เครดิต วิธีขายผลิตภัณฑ์เครดิตสร้างเงินลงทุนที่มากขึ้นให้แก่บริษัท อย่าลืมว่าการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และก็บริการแบบเครดิต ทำให้เกิดผลกระทบต่อบริษัท ทั้งยังในเรื่องของหน้าที่ที่ต้องรับผิดชอบงานที่มากขึ้น (การบันทึกตลอดจนการต่อว่าดตามหนี้สูญที่อาจจะมีการเกิดขึ้น) บริษัทควรจะพินิจคนซื้อที่สมควรสำหรับการให้สินเชื่อเป็นรายตัว
เลือกให้เครดิตลูกค้า โดยอ้างอิงจากความเป็นมาความประพฤติปฏิบัติการชำระเงินของคนซื้อ อาทิเช่น ผู้บริโภคที่มีความน่าวางใจมากมายเป็น มีประวัติการจ่ายเงินค่าผลิตภัณฑ์แล้วก็บริการตรงตามที่ได้มีการกำหนด บางทีอาจจะได้รับเครดิตมากยิ่งกว่าหรือช่วงเวลาถึงกำหนดจ่ายเงินเป็นเวลานานกว่า ลูกค้าที่มีการชำระเงินช้า ฯลฯ หรือตรวจเช็คความเป็นมา หรือหลักฐานด้านการเงินต่างๆ
มีการติดต่อสื่อสารรวมทั้งสมาคมอันดีกับลูกค้า รวมถึงรู้การติดต่อไปยังลูกค้าที่กำลังจะได้รับการตอบกลับตัวอย่างเช่น เบอร์โทรศัพท์ ที่อยู่ อีเมล์ ฯลฯ
มีวิธีการและก็ขั้นตอนจ่ายเงินที่ง่าย สบาย รวมทั้งรวดเร็วทันใจ โดยการให้ความสะดวกดังที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้น บางทีอาจเป็นเหตุช่วยสนับสนุนให้ลูกค้าจ่ายเงินก่อนถึงเวลาก็เป็นไปได้
มีกฎข้อปฏิบัติรวมทั้งบทกำหนดโทษที่ชัดแจ้งถ้าหากมีการผิดนัดจ่ายและชำระหนี้ ตัวอย่างเช่น การหยุดส่งสินค้า หรือการลดเครดิตที่เคยให้กับลูกค้าที่ผิดนัดใช้หนี้ใช้สิน ฯลฯ
แนวทางการขายผลิตภัณฑ์รวมทั้งบริการเครดิต เป็นการเย้ายวนใจคนซื้อได้อีกทางหนึ่ง เพราะเหตุว่าเป็นข้อแม้แล้วก็ข้อเสนอแนะที่ดีให้กับผู้บริโภค แต่ว่าถ้าหากว่าไม่มีการจัดการและก็บริหารให้ดี ผู้ประกอบธุรกิจบางครั้งอาจจะจะต้องปวดศรีษะแล้วก็เจอกับปัญหาเรื่องการคิดเงินมิได้ตามที่ได้กำหนด ก่อให้เกิดผลกระทบต่อบริษัท ทำให้ขาดสภาพคล่อง การดำเนินเงินสะดุดเพราะเงินทุนหมุนเวียนมีการขัดข้อง ถ้าหากว่าไม่มีแผนสำรอง หรือเงินทุนสำรองไว้ บางทีอาจทำความเสียหายให้กับบริษัทได้อย่างมากมายอย่างยิ่งจริงๆ ด้วยเหตุดังกล่าวผู้ประกอบธุรกิจควรจะมีความสนใจรวมทั้งเรียนรู้กรรมวิธีการคุ้มครองป้องกันหนี้สูญที่อาจจะมีการเกิดขึ้นจากวิธีขายผลิตภัณฑ์รวมทั้งบริการเงินเพื่อนำไปประยุกต์ รวมทั้งคุ้มครองปกป้องปัญหาต่างๆไม่ให้เกิดขึ้น

บทความที่เกี่ยวข้อง